Le mansioni

Strategische Vertriebs- und Marktentwicklung

• Gesamtverantwortung für Umsatz-, Marktanteils- und Ergebnisentwicklung im definierten Verkaufsgebiet-Gebiet
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien in Abstimmung mit der globalen Unternehmensstrategie
• Systematische Markt- und Potenzialanalysen zur Identifikation neuer Wachstumschancen

Partner- und Key-Account-Management

• Betreuung, Steuerung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner sowie strategischer Key Accounts
• Aufbau langfristiger und belastbarer Kunden- und Partnerbeziehungen auf Entscheider-Ebene
• Auswahl, Qualifizierung und Entwicklung neuer Distributionspartner

Business Development & Projektgeschäft

• Identifikation neuer Marktsegmente, Anwendungen und strategischer Geschäftsmöglichkeiten
• Aktive Akquisition neuer Partner, Großkunden und Projekte
• Mitwirkung bei Vertragsverhandlungen, Preisstrategien und kommerziellen Rahmenbedingungen

Produktpräsentation & Marktbearbeitung

• Durchführung anspruchsvoller Produktdemonstrationen und Präsentationen beim Kunden
• Organisation und Durchführung von Schulungen für Partner, Kunden und interne Stakeholder
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen

Interne Zusammenarbeit & Schnittstellenmanagement

• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, Application Specialists und Service
• Aktive Mitwirkung bei Produkteinführungen, Markteintritten und Go-to-Market-Konzepten
• Weitergabe von Markt- und Kundenfeedback an interne Fachabteilungen

Analyse & Reporting

• Laufende Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends
• Erstellung strukturierter Vertriebs- und Marktberichte für das Management
• Forecasting, Budgetplanung und Ergebnisverantwortung für das Vertriebsgebiet

Il profilo ideale

Erfahrung & beruflicher Hintergrund

• Eine abgeschlossene akademische Ausbildung ist kein Muss – entscheidend ist relevante Berufserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Projektgeschäft im internationalen Umfeld
• Branchenerfahrung in der Medizintechnik, Dentaltechnik oder im Pharmabereich oder verwandten Bereichen ist ausdrücklich erwünscht
• Erfahrung im Umgang mit erklärungsbedürftigen, technisch anspruchsvollen Produkten

Fachliche Kompetenzen

• Sehr gutes Verständnis komplexer technischer Produkte und Lösungen
• Erfahrung mit internationalen Vertriebspartnern und indirekten Vertriebsstrukturen
• Kenntnisse digitaler Prozesse und Anwendungen im medizinischen oder dentalen Umfeld von Vorteil

Persönliche Kompetenzen

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf internationaler Ebene
• Unternehmerisches Denken, strategischer Weitblick und hohe Ergebnisorientierung
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Reisebereitschaft
• Sicheres Auftreten gegenüber Kunden, Partnern und Management

Sprachen & Mobilität

• Sehr gute Deutsch- und Italienischkenntnisse, gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Weitere Fremdsprachen (z. B. Französisch oder Spanisch) von Vorteil
• Internationale Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region (ca. 50 %)

L‘azienda offre

• Anspruchsvolle internationale Schlüsselposition in einem technologisch führenden Medizintechnikunternehmen
• Großer Gestaltungsspielraum und hohe Eigenverantwortung im Vertriebsgebiet
• Enge Zusammenarbeit mit einem internationalen Management- und Expertenteam
• Attraktives, leistungsorientiertes Vergütungspaket (Fixum + variabler Anteil)
• Langfristige Perspektive in einem stabilen, innovationsgetriebenen Umfeld

Conoscenze linguistiche

Ulteriori informazioni

• Sede di lavoro: 39100 Bozen | Italien
• Orario di lavoro: Tempo pieno
• Forma di contratto: Indeterminato
• Livello della posizione: Figura qualificata